2021年“十四五”的開(kāi)局年,北大荒完達(dá)山乳業(yè)通過(guò)整合線上線下,渠道終端齊發(fā)力,積極搶抓市場(chǎng),1月份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)雙增長(zhǎng),其中營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)29%以上,利潤(rùn)同比增長(zhǎng)66%以上,贏得了新年開(kāi)門紅。

　　多項(xiàng)營(yíng)銷舉措并行 完達(dá)山奶粉市場(chǎng)表現(xiàn)出彩

　　完達(dá)山奶粉營(yíng)銷事業(yè)部抓住元旦節(jié)日契機(jī),通過(guò)全方位整合營(yíng)銷規(guī)劃和落地措施,發(fā)起了以“完達(dá)山2021新年 好彩頭贏金?！睘橹黝}的抽獎(jiǎng)活動(dòng),成功掀起了奶粉市場(chǎng)的早春營(yíng)銷第一波高潮!

　　完達(dá)山奶粉在線下通過(guò)定制企業(yè)IP“山山?！秉S金吊墜,在全國(guó)市場(chǎng)內(nèi)引導(dǎo)消費(fèi)者大單囤貨抽“金?！?通過(guò)開(kāi)設(shè)母嬰課堂、舉辦親子活動(dòng)、開(kāi)展訂貨會(huì)、培養(yǎng)消費(fèi)者KOC,建立直播矩陣等3858場(chǎng)推廣活動(dòng),累計(jì)銷售額達(dá)到2390萬(wàn)元;在線上引爆流量,通過(guò)聯(lián)袂頭部主播,吸睛90后人群,“直播達(dá)人蛋蛋、貓妹妹”等三場(chǎng)直播觀看人數(shù)高達(dá)500萬(wàn)人,當(dāng)月銷售額達(dá)420.6萬(wàn)元;在1月25日助農(nóng)直播活動(dòng)中,產(chǎn)品上架后更是在10秒鐘內(nèi)全部售罄。

　　此外,完達(dá)山乳業(yè)還面向銷售人員組建百余個(gè)微信群,累計(jì)培訓(xùn)近萬(wàn)人次,全面提高銷售隊(duì)伍的專業(yè)能力,并不斷優(yōu)化會(huì)員服務(wù)水平,增強(qiáng)會(huì)員粘性,1月成功向1800萬(wàn)人次推送活動(dòng)信息,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售前、售后服務(wù)。

　　通過(guò)多元營(yíng)銷策略和優(yōu)質(zhì)服務(wù),完達(dá)山奶粉1月銷售收入同比增長(zhǎng)20%以上,其中成人奶粉黃金季高端系列銷售額同比增長(zhǎng)70%以上、兒童奶粉諸葛小將系列銷售額同比增長(zhǎng)30%以上。

　　積極布局高端市場(chǎng) 完達(dá)山液奶銷量成績(jī)矚目

　　液奶事業(yè)部也緊抓營(yíng)銷時(shí)機(jī),創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,在線上啟動(dòng)小程序、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、建立專屬顧客微信群等,讓顧客足不出戶也能全面了解賣場(chǎng)的售賣信息,自主選購(gòu)商品;在線下全員駐店,提升終端形象,顧客進(jìn)入賣場(chǎng)后,能夠享受到完達(dá)山人熱情周到的服務(wù),感受到濃濃的新年氣息。據(jù)市場(chǎng)終端數(shù)據(jù)反饋,1月完達(dá)山液奶銷售收入同比增長(zhǎng)20%以上,其中黑沃高端系列同比增長(zhǎng)100%以上,為完成全年市場(chǎng)指標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　據(jù)了解,黑沃系列是完達(dá)山液奶事業(yè)部2020年年末推出的高端新品,也是完達(dá)山乳業(yè)明星品牌的“主力軍團(tuán)”。其中超高端產(chǎn)品黑沃A2-β酪蛋白有機(jī)純牛奶憑借自有牧場(chǎng)A2奶源背書(shū)、口味香醇、營(yíng)養(yǎng)豐富易吸收、外觀簡(jiǎn)約時(shí)尚等優(yōu)勢(shì),在上市后,迅速贏得消費(fèi)者青睞,全面提升了完達(dá)山乳業(yè)的品牌力、產(chǎn)品力。我們也不難看出黑沃高端系列會(huì)為完達(dá)山液奶產(chǎn)品線注入全新活力,會(huì)成為完達(dá)山液奶的銷量增長(zhǎng)新引擎。

　　2021年,北大荒完達(dá)山乳業(yè)部將立足產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),提升大單品銷量;夯實(shí)渠道基礎(chǔ),精耕門店?duì)I銷;開(kāi)拓空白區(qū)域,全面布局市場(chǎng);打造更專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo);緊跟北大荒集團(tuán)建設(shè)“三大一航母”、實(shí)施“1213”工程體系發(fā)展機(jī)遇,以實(shí)現(xiàn)“雙百億”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)為核心內(nèi)容,按照立足東北、搶占華北、沖向全國(guó)的營(yíng)銷布局,篤定前行,砥礪奮進(jìn)!

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